Alta Performance em Vendas no Mercado Odontológico
O objetivo do treinamento Alta Performance em Vendas no Mercado Odontológico é transformar o vendedor em um campeão de vendas com as melhores e mais atuais técnicas de vendas, utilizando as metodologias de Coaching, PNL e Neuromarketing.
Alta Performance em Vendas no Mercado Odontológico
O treinamento Alta Performance em Vendas no Mercado Odontológico é composto por 4 módulos de 4 horas cada um, totalizando 16 horas.
Módulo 1: Autoconhecimento
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Coaching com PNL aplicados à vendas;
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Como saber se os seus motivadores profissionais são positivos em vendas;
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Teste de perfil comportamental DISC;
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Crenças limitantes: Identidade, Capacidade, Merecimento, Trabalho, Vendas e Dinheiro.
Módulo 2: Mercado / Cliente
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Inteligência de mercado;
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Tendências do segmento odontológico;
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Os 3 perfis de dentistas;
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Como os dentistas escolhem as marcas dos produtos.
Módulo 3: Técnicas de Vendas - Parte 1
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As 8 etapas das vendas;
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Como fazer planejamento diário, semanal e mensal;
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Prospecção ativa de clientes;
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Técnicas de abordagem com PNL.
Módulo 4: Técnicas de Vendas - Parte 2
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Perguntas que vendem;
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Como vender valor e não preço;
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Técnicas de negociação e fechamento com PNL;
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Pós-venda: como se tornar um campeão em vendas.
