Fernando Augusto Coach

Alta Performance em Vendas no Mercado Odontológico

O objetivo do treinamento Alta Performance em Vendas no Mercado Odontológico é transformar o vendedor em um campeão de vendas com as melhores e mais atuais técnicas de vendas, utilizando as metodologias de Coaching, PNL e Neuromarketing.

Alta Performance em Vendas no Mercado Odontológico

O treinamento Alta Performance em Vendas no Mercado Odontológico é composto por 4 módulos de 4 horas cada um, totalizando 16 horas.

Módulo 1: Autoconhecimento

  • Coaching com PNL aplicados à vendas;

  • Como saber se os seus motivadores profissionais são positivos em vendas;

  • Teste de perfil comportamental DISC;

  • Crenças limitantes: Identidade, Capacidade, Merecimento, Trabalho, Vendas e Dinheiro.

Módulo 2: Mercado / Cliente

  • Inteligência de mercado;

  • Tendências do segmento odontológico;

  • Os 3 perfis de dentistas;

  • Como os dentistas escolhem as marcas dos produtos.

Módulo 3: Técnicas de Vendas - Parte 1

  • As 8 etapas das vendas;

  • Como fazer planejamento diário, semanal e mensal;

  • Prospecção ativa de clientes;

  • ​Técnicas de abordagem com PNL.

Módulo 4: Técnicas de Vendas - Parte 2

  • Perguntas que vendem;

  • Como vender valor e não preço;

  • Técnicas de negociação e fechamento com PNL;

  • Pós-venda: como se tornar um campeão em vendas.